Выбор солярия - реальность и иллюзия

C момента рождения и на протяжении всей жизни перед человеком ежесекундно возникает огромное количество разноплановых задач. Для продолжения своего существования нам необходимо постоянно заниматься их решением. Таким образом, мы постоянно сталкиваемся с необходимостью нахождения правильного решения, и от того, насколько грамотным будет наш выбор, настолько комфортной будет наша жизнь.

612698_98194633Взгляд с другой стороны

В детстве процесс принятия правильного решения, как правило, осуществляется методом проб и ошибок, т. к. мы еще не накопили достаточного опыта в решении подобных задач, и у нас в подсознании не закрепились определенные типовые варианты нахождения правильных решений. Ребенок свои решения принимает, не пытаясь оценивать их последствия, то есть не умеет моделировать возможные результаты. Необходимый алгоритм закрепляется только лишь в том случае, если для решения неоднократно повторяющихся сходных ситуаций интуитивно было найдено правильное решение. Тогда данный путь становится стандартом при решении аналогичных задач. В случае повторения подобных ситуаций человек автоматически производит правильные действия, даже не задумываясь, почему он так поступает, так как в процесс принятия решения включается подсознание. По мере накопления жизненного опыта все большее количество задач человек решает подсознательно. Закрепление в подсознании определенных стереотипов возможно и при многократном словесном повторении одного и того же утверждения. В этом случае человек принимает его в свое подсознание как очевидный факт, даже не проверяя его истинность.
Стоит специально подчеркнуть то огромное влияние подсознания на процесс принятия решения, потому что именно этот метод активно используют производители при проведении массированного воздействия по различным коммуникативным каналам на подсознание клиента. Этим потоком рекламы они закрепляют на подсознательном уровне высокий порог доверия к определенной продукции. Как правило, хороший товар рекламирует сам себя за счет своего высокого качества и не нуждается в массированной рекламе, и совсем другое дело с товаром низкого качества. И вот именно такому товару необходима дополнительная рекламная поддержка. Но жизнь многогранна и некоторые задачи имеют не одно, а несколько правильных решений. В этом случае перед человеком возникает проблема определения наиболее оптимального из нескольких возможных решений, то есть проблема выбора.

Каким образом оптимизировать процесс выбора

Выбор — это процесс оптимальной адаптации желаний к имеющимся возможностям. Процесс выбора может осуществляться бесконечно долго. При этом с каждым шагом вы все ближе и ближе приближаетесь к идеальному решению. Чтобы этот процесс не затянулся на длительный срок, необходимо сознательно сузить рамки выборки, исходя из целей, которые вы поставили перед собой и которых хотели бы добиться.
Сужение рамок отбора производится путем последовательного введения в алгоритм процесса выбора дополнительных критериев отбора, позволяющих с большой степенью достоверности (при их правильном подборе) максимально приблизиться к желаемому конечному результату — определению изделия идеально подходящего к вашим условиям.
Человек, рождаясь, впервые сталкивается с окружающим миром. Той информации, которую природа заложила в него при рождении, ему явно не хватает. Начинается процесс активного познания окружающей реальности, основанного на методе проб и ошибок. Все действия, направленные на познание самого себя и своей роли в окружающем мире, возникают у человека от неудовлетворенности своим текущим состоянием. При этом все действия по изменению этого состояния происходят по определенному алгоритму:
- возникновение проблемы,
- определение текущего состояния и постановка задачи на решение проблемы
- выбор методов решения поставленной задачи
- определение критериев отбора.

Определившись с выбором по первому критерию, мы переходим к следующему. Таким образом, у нас появился второй критерий. Количество критериев отбора в группе выбора может быть бесконечно велико и тем самым существенно сузит нам рамки выбираемых товаров.

Следовательно, чем длиннее будет список, тем ближе в конце пути мы будем находиться от нашего идеала, то есть оптимального выбора.
В этом месте хотелось бы сделать лирическое отступление. Если сказать, что все солярии, имеющие
одинаковое количество ламп, идентичны или очень близки по параметрам, многие, скорее всего, поверят. А ведь очень зря. Но это не их беда. Ведь люди в данном случае опираются на мнение профессионалов или тех, кто хочет, чтобы их считали профессионалами. Многолетний опыт показывает, что такие профессионалы бывают двух категорий. В первую категорию входят «профессионалы», которые мало понимают в деталях технического устройства соляриев и просто находятся в счастливом неведении о том, что собой представляют современные солярии. Таких специалистов, если они при этом и не стремятся разобраться в этом вопросе, становится просто жалко. Другая категория специалистов прекрасно осведомлена о великом множестве отличий между соляриями, но в силу ряда причин «впаривает» клиенту «товар не первой свежести». В данное выражение «не первая свежесть» вложено понятие несоответствия товара жестким европейским стандартам к качеству производимых товаров и обеспечению безопасности загара.
Но, перефразируя одного известного булгаковского персонажа, можно сказать, что «товара не первой свежести» не существует. И европейские клиенты уже достаточно давно проголосовали за «первую свежесть» путем увеличения продаж от надежных фирм.
Итак, как мы видим, осознанным выбор может быть только тогда, когда каждый из этапов выборного процесса находится под контролем со стороны покупателя. Но вот тут и кроется первая неприятность для любого покупателя. А как правильно ограничить рамки выборки (ограничение количества выбираемых позиций), чтобы при отделении зерен от плевел нароком не выкинуть сами зерна. Только профессионал в своем деле, многократно решая такие задачи, уже подсознательно научился правильно ограничивать рамки поиска оптимального решения.
Вторая неприятность поджидает следом за первой. Каким образом оценить профессионализм продавца и его непредвзятость. Ведь не секрет, что продавец, прежде всего, продает свой товар, какого бы качества он ни был. Постарайтесь с самого начала процесса выбора осуществлять полный контроль над ним, доверяя лишь уточнение сугубо профессиональных вопросов, Не доверяйте никому важный процесс выбора, как вы это не доверяли при выборе супруга (супруги).
С проблемой выбора солярия как минимум один раз сталкивается любой владелец салона красоты или студии загара. Напомним, чуть выше был приведен алгоритм устранения неудовлетворенности человека.

Так вот, первый этап заключается в описании проблемы. Ведь ни для кого не секрет, что только осознав, какую цель мы перед собой ставим, чего мы хотим добиться своей покупкой, мы можем грамотно решить поставленную задачу.

Определение цели покупки и выбор области применения

Итак, вы решили купить солярий. С чего начать? Для начала необходимо определиться с самым простым и одновременно с самым сложным вопросом — формулирование цели приобретения солярия. Исходя из нее, можно разделить всех потенциальных клиентов, решивших купить солярий, на две неравные группы,
- Первая группа весьма немногочисленна, но имеет положительную тенденцию к неуклонному росту. Это покупатели, которые приобретают солярий в личное пользование
- Вторая группа достаточно многочисленна и также имеет тенденцию к росту. Это покупатели, которые приобретают солярии с целью ведения бизнеса. Как можно увидеть невооруженным взглядом, цели покупки соляриев, область их применения, а следовательно, и критерии отбора соляриев у этих групп существенно отличаются. Таким образом, у нас уже появились первые критерии отбора. Они позволяют нам разделить все солярии на две большие группы:
- домашние солярии
- солярии, предназначенные для профессионального использования.
Именно так и позиционируют их все производители, включая в основном в свою продукцию обе линейки соляриев, но в то же время существуют и фирмы, специализирующиеся на производстве только одного из типов.
В наших статьях вы могли найти детальное описание основных отличий соляриев, предназначенных для профессионального использования от домашних соляриев. Поэтому сейчас мы лишь подчеркнем их основное отличие: домашние солярии не предназначены для их активного использования. В случае установки их в салоне или студии, мало того, что они не эффективны, но они еще подвержены при активном использовании частым поломкам. Их использование в салонах красоты, а тем более в солнечных студиях нецелесообразно.
Вопрос об использовании солярия в личных целях должен рассматриваться в зависимости от личных пристрастий будущего владельца и предпочтений продавца, который помогает ему осуществить воплощение его мечты. В данный сегмент могут попадать как домашние солярии, так и модели, разработанные для профессионального использования. В случае личного использования, как правило, дополнительные критерии выбора устанавливаются продавцом изделия, путем подведения покупателя (в зависимости от наличия денег, электроэнергии, выделяемой площади и имеющихся в фирме изделиях) к выбору определенной модели. В данном случае выбор солярия всегда оказывается правильным, так как его редкое использование и невозможность сравнения результатов проводимых сеансов с другими моделями будут стабильно положительными.
Как многократно отмечалось во многих статьях, во-первых, ничего не мешает использовать любой солярий в той или иной сфере, а во-вторых, целесообразно сначала решить вопрос его рационального использования и как следствие вопрос оптимального соотношения цена-качество. Вопрос использования установок искусственного загара для бизнеса более глубок и неоднозначен, и поэтому необходимо его более подробное рассмотрение. В настоящее время имеется большое количество соляриев, выпущенных различными производителями и предназначенных для установки в солнечных студиях и салонах красоты. Выбрать из этого многообразия достаточно тяжело и поэтому в самый раз использовать метод последовательного приближения путем введения дополнительных критериев отбора.

Определение дополнительных критериев выбора солярия.

Таковым критерием может служить область применения солярия. Тут существуют два варианта использования:
- салон красоты/веллнес-центр
- студия загара (солнечная студия). Так как более жесткие условия эксплуатации, следовательно, и более серьезные требования предъявляемые к солярию, будут во втором варианте, и в то же время, первый вариант является упрощенным способом использования солярия. Основное внимание уделим рассмотрению критериев по выбору солярия для солнечной студии.

Сразу следует уточнить, что солярий, выбранный по нижеописанным критериям и установленный в салоне красоты, будет работать долго и надежно, но не всегда будет оптимальным по критерию цена-качество, так-как некоторые параметры у него будут выбраны с большим запасом по надежности, что незначительно повысит цену солярия.
Итак, вот далеко не самый полный список дополнительных критериев отбора соляриев, предназначенных для использования в солнечных студиях:

- Наличие необходимых электрических мощностей
- Поддержание заданной в технических условиях температуры воздуха в помещениях
- Местоположение студии загара
- Характеристики электропитания
- Площадь помещений, выделяемых для данного солярия
- Концепция работы данной студии (VIP, бизнес или эконом)
- Тип собственности используемого помещения
- Наличие конкурентов
- Надежность и качество используемых соляриев
- Дизайн солярия
- Технические характеристики изделия
Вот по этим параметрам будущий счастливый обладатель солярия и должен произвести отбор нескольких моделей, из которых, в конце концов, и будет выбрана единственная модель, наиболее оптимально подходящая по всем своим параметрам. При этом сознательно не заострено внимание на цене изделия, так как об этом пойдет речь в дальнейшем, а кроме того, умный покупатель должен прекрасно понимать о наличии прямой взаимосвязи между ценой и качеством изделия.

В данном случае критерии приведены в том порядке, в котором они должны будут решаться на практике, так как именно таким образом они располагаются и по трудности их решения в реальной жизни. В этом же порядке мы их и рассмотрим.

electricalНаличие электрических мощностей.

Как правило, при аренде помещений под солнечную студию или салон красоты данную характеристику представляет арендодатель помещения (величина выделяемых мощностей указана в договоре с электросбытовой компанией), но в случае сомнения вы можете ее проверить путем запроса в электросбытовую компанию, обслуживающую район, в котором расположено арендуемое помещение. Будьте внимательны, так как в договоре, как правило, указывается мощность, выделяемая на все здание, и это совсем не значит, что ее всю отдадут на ваши нужды. Также о величине выделенных мощностей можно уточнить у обслуживающего ваш салон электрика, который достаточно приблизительно сможет ее определить путем осмотра вводных автоматов на электрощитке салона красоты.
Выделение дополнительных мощностей — достаточно тяжело решаемая проблема, в крупных городах наблюдается постоянная нехватка электроэнергии, т. к. по советским стандартам электропотребление зданий рассчитывалось из норм потребления не более 3 кВт на одну квартиру, следовательно, к жилому зданию подводилась лишь ограниченная величина электромощностей. В современной квартире приборов электропотребления уже, как правило, больше, чем выделяемые на нее электрические мощности.
Почему приводится этот критерий на первом месте? Да потому, что, как правило, салоны красоты располагаются в жилых домах в центральных районах города, которые имеют раннюю застройку и, как правило, сложившуюся инфраструктуру. При этом кабельные сети рассчитывались и прокладывались, исходя из норм, действующих на то время, и их реконструкция существенно затруднена. Стоимость выделения дополнительных мощностей (без подведения дополнительных лектрических кабелей) — 1 тыс. долларов США за 1 кВт запрашиваемых мощностей. В случае же прокладки к вашему зданию дополнительного кабеля электропитания суммарная стоимость работ резко возрастет и будет напрямую зависеть от местоположения здания.

Поддержание температуры воздуха в помещении в пределах норм, заданных в технических условиях на солярий.
Для того чтобы лучше разобраться в этом вопросе, коротко вспомним курс физики. Из него мы помним, что любая электрическая машина в процессе своей работы выделяет определенное количество тепла.

Справочники по теплотехнике помогут точно рассчитать эту величину. Абсолютно точные величины тепловыделения имеют важное значение, прежде всего, для разработчиков соляриев, а нас будут интересовать ориентировочные данные, которые можно рассчитать по упрощенной формуле.
Величину выделяемого солярием тепла в киловаттах (кВт) можно посчитать следующим образом: Q(KBT)=PХ0,8

567_ventpipeДля наглядности рассмотрим пример. Солярий с потребляемой мощностью 10 кВт выделяет при работе тепловую мощность равную 8 кВт. Чтобы оценить ее, можно привести следующее сравнение. Представьте себе, что в комнате, где расположен солярий, постоянно работают три бытовых калорифера. Кто-то спросит: но ведь солярий работает не все время? Да, это так, и поэтому в данном примере суммарная мощность калориферов на 30 % меньше мощности солярия. Теперь вы смогли оценить, насколько важно обеспечить охлаждение воздуха в помещении, где расположен солярий. Ведь в случае, если воздух в комнате не охлаждается, температура в помещении к концу дня значительно вырастает и перестает быть комфортной для ваших посетителей. Достаточно часто встречаются салоны, где в часы пик температура в помещении прогревается настолько, что напоминает знойную пустыню, и клиенты едва дотягивают до конца сеанса.
Современные солярии, начиная с профессиональных аппаратов, разрабатываются со встроенными системами обеспечения комфорта для клиента. Как правило, хорошие производители обеспечивают солярии системами кондиционирования, а также системами равномерного распределения воздушных потоков вдоль тела клиента. Кроме того, в таких соляриях устанавливаются датчики, отвечающие за автоматическое регулирование температуры и скорости потока воздуха, предназначенного для охлаждения. Работой этих систем может управлять и непосредственно посетитель солярия, создавая при этом наиболее комфортные для себя условия пребывания.
Так вот одним росчерком пера (несоответствие условий эксплуатации солярия из-за превышения допустимой температуры воздуха в помещении) мы сводим все усилия разработчиков, которые проектировали вышеприведенные уникальные системы, на нет, так как эти системы, призванные создать максимально комфортные условия вашим клиентам, перестают эффективно функционировать.
Но, к сожалению, это одна сторона медали. Существует и вторая, о которой мало кто знает из продавцов соляриев, да и упоминаний о ней нет даже в профессиональной литературе. К сожалению, от этого она не становится менее значимой. Суть ее такова, что в случае, если температура работающей УФ-лампы выходит за рамки диапазона 38-42° С, то происходит изменение мощности и равномерности распределения ультрафиолетового излучения, а также сокращение срока службы лампы. Как это всегда бывает, эти изменения происходят в худшую сторону. Точные количественные характеристики знают производители ламп, а я лишь скажу, что они зависят от модели лампы. Тут важно отметить, что неприятные последствия возникают как при чрезмерном нагреве лампы, так и при ее чрезмерном охлаждении. Именно поэтому конструкторские отделы фирм-производителей ломают голову, продумывая сложнейшие системы распределения воздушных потоков, предназначенных для охлаждения ламп.
Таким образом, пренебрежительное отношение к поддержанию допустимой температуры в помещении приведет к тому, что купленный за большие деньги современный солярий от хорошего производителя работает на том же уровне, что и дешевые модели соляриев, в которых производитель с целью удешевления сознательно упростил систему охлаждения. Цена системы охлаждения составляет существенную долю в себестоимости изделий.
Итак, как мы уже говорили ранее, если солярий выпускается солидной фирмой, то конструкторы там постарались, следовательно, солярии, сошедшие с конвейера, уже имеют встроенную систему охлаждения и соответствующие специальные системы отвода воздуха. Их характеристики приведены в справочной литературе по данной модели солярия и предназначены, прежде всего, для специалистов по вентиляционным установкам, которые занимаются оборудованием вентиляционной системы вашего салона
Теперь рассмотрим два возможных варианта построения систем вентиляции, которые позволят вам поддержать в помещении температурный режим, необходимый для работы солярия.
Самый лучший вариант для салона и единственный для студии загара - оборудовать помещения, в котором расположены солярии, специальной автономной системой воздухообмена. Это означает, что в помещении должна быть отдельная от всего салона система воздухообмена. Исходя из расчетных данных, представленных в характеристиках солярия инженерами по вентиляционным установкам, рассчитывается и монтируется система притока и оттока воздуха. Как правило, система отвода воздуха через специальные адаптеры подключается непосредственно к солярию. Настоятельно рекомендуется все расчеты и монтаж этой системы поручить фирмам, специализирующимся на данном виде работ, так как в случае ее неправильного проектирования (производятся расчеты объемов и скоростей воздушных потоков) и монтажа, она в лучшем случае будет неэффективно функционировать, а в худшем приведет к выходу из строя солярия. Необходимо иметь в виду,что мощности собственного вентилятора солярия хватает на то, чтобы осуществить отвод воздуха через гофрированную трубу. Расстояние, на которое будет произведен выброс воздуха, составляет не более 6 метров (при условии, что труба не будет иметь перегибов более 30°). Можно с уверенностью сказать, что от правильности разработки и монтажа системы во многом зависит надежная эксплуатация солярия.

Плюсы данного варианта налицо. При грамотном расчета он позволяет наиболее эффективно и безаварийно эксплуатировать солярий с максимальным комфортом для клиентов, а кроме того позволяет в зависимости от сезона оптимально распределить потоки тепла по всему помещению салона. Минусы также присутствуют: основной из них в том, что данный вариант не везде может быть реализован.

Выход из положения для салонов, в которых нет возможности использования первого варианта, а также для студий с малым количеством соляриев.
Вам необходимо с помощью фирмы, специализирующейся на установке систем кондиционирования, установить кондиционер в помещении, где будет расположен солярий, и таким образом охладить воздух до нужной температуры. Мощность кондиционера рассчитывается, исходя из мощности солярия, и с этой адачей справится любой инженер по системам охлаждения. Этот путь относительно прост и позволяет достаточно быстро решить задачу охлаждения помещения, но имеет существенный недостаток — он достаточно дорог. Следует еще раз подчеркнуть тот факт, что необходимо все расчеты и впоследствии работы по установке систем вентиляции в обязательном порядке возложить на специалистов. Это позволит обеспечить в дальнейшем надежную и безаварийную работу как вашего солярия, так и всего салона.
Серьезная ошибка, наиболее часто имеющая место на практике, это когда существующую в салоне систему вентиляции, разработанную для бытовых помещений, считают достаточной для работы солярия.  В лучшем случае вы будете использовать солярий, работающий в качестве обогревателя помещения и источника неконтролируемого ультрафиолета. В худшем — солярий просто перестанет работать.

Местоположение салона.
Серьезное влияние на выбор модели солярия оказывает местоположение салона по отношению к возможным клиентопотокам, а также их потенциальная финансовая емкость.
Если вы счастливый обладатель собственного помещения в престижном районе, да еще и с достаточными мощностями электропитания, то в данном случае у вас достаточно широкий выбор типов и моделей солярия.
Сложнее обстоят дела у тех, кто арендует помещение, либо у кого оно расположено в месте не совсем удачном для ведения бизнеса.

Наиболее интересны три представленных ниже района расположения будущего салона.

1) Престижный район с развитой транспортной и иной инфраструктурой.
Это может быть центр города, где расположено много учебных заведений, бизнес-центров и государственных организаций, а также район, где расположены успешные предприятия, на которых регулярно выдается стабильно высокая зарплата и т.д.
В данном районе отчетливо прослеживается тенденция роста финансово обеспеченных клиентов.
В этом случае вам необходимо лишь правильно определить доминирующий контингент потенциальных клиентов и при выборе солярия грамотно учесть их приоритеты в методах получения загара.

2) Район, расположенный на пересечении крупных транспортных потоков.
Это могут быть крупные транспортные пересадочные узлы, пересечение пассажиропотоков, направляющихся из одного района города в другой, узлы пересадок с одного вида общественного транспорта на другой, а также районы перехватывающих парковок при въездах в городскую черту.
Эти районы выгодны для ведения бизнеса тем, что здесь постоянно проходят большие массы людей, которые при грамотном подходе могут стать клиентами вашего салона.
Для салонов и солнечных студий, располагающихся в подобных местах, характерной чертой становится их жесткая ориентация на быстроту проведения процедуры, а кроме того увеличенное, по сравнению с другими салонами, количество используемых соляриев.

3) Спальные районы.
Они, как правило, расположены в пределах шаговой доступности от мест проживания основной части городских жителей.
В этих районах владелец салона должен, прежде всего, учитывать контингент населения, проживающего в нем.
В микрорайонах, где преобладает муниципальное жилье, максимальным спросом будут пользоваться горизонтальные солярии, установленные в салонах, где ценовая политика направлена, прежде всего, на удешевление стоимости процедуры.
В современных микрорайонах, в которых большая часть жилых помещений приобретается собственниками жилья, максимальным спросом будут пользоваться горизонтальные солярии, имеющие дополнительные сервисные услуги, повышающие комфортность пребывания в них во время проведения сеанса загара.

4) Торговые, торгово-развлекательные комплексы, крупные предприятия бытовых услуг.

В этих местах в силу их коммерческой привлекательности также собираются большие группы одсознательно настроенных на покупку потенциальных покупателей.
Здесь даже не нужна специализированная реклама, так как потенциальный клиент проходит рядом с вашим салоном, и его необходимо только окликнуть. Это «лакомое» место достаточно привлекательно для ведения бизнеса, и поэтому, как правило, эти места делят между собой крупные игроки индустрии красоты, такие как владельцы сетевых салонов или студий загара.
Такие центры имеют, как правило, большое количество торговых точек, которые расположены на больших площадях. Приезжающие сюда покупатели остаются в них на длительный срок, а следовательно, при продолжительном хождении им необходимо организовать место для отдыха. Таким местом может выступить кафе-бистро, кинозал, салон красоты или студия загара. Отсюда следует вывод, что у большей части клиентов максимальным спросом будут пользоваться горизонтальные солярии, имеющие дополнительные сервисные услуги, повышающие комфортность пребывания в них во время проведения сеанса загара.

При выборе соляриев для установки в салоны, расположенные в районах, описанных в двух первых пунктах, необходимо в качестве основной их характеристики учитывать, прежде всего, их мощность излучения, которая напрямую влияет на скорое гь проведения сеанса загара. Обязательным условием для выбора солярия также будет являться и такая важная его характеристика, как гарантированная надежность эксплуатации и длительный срок наработки на отказ.

При наличии в салоне очереди на процедуру загара, выход из строя такого солярия, повлечет за собой для владельца солярия не только большие финансовые потери, но и существенные имиджевые потери, связанные с уходом клиентов к конкурентам.
Рассмотренные места размещения салонов достаточно привлекательны для всех игроков на рынке индустрии красоты, так как рядом с ними уже циркулируют клиентопотоки. На первое место здесь выступает высокая конкурентоспособность по отношению к остальным участникам рынка. Бизнес в индустрии красоты может быть организован и в других местах, но для этого там для привлечения клиентов необходимо сделать дополнительные финансовые вложения, направленные на организацию грамотной рекламной кампании, а также использовать дополнительные ресурсы для удержания клиентов и увеличения степени их заинтересованности в ваших услугах.

А этого можно добиться только тем, что вы будете иметь:
- солярии, превосходящие конкурентов по тем или иным характеристикам
- предоставление клиенту максимального комфорта во время сеанса.
- предоставление клиенту безупречного сервиса со стороны персонала студии.
Только так привлеченный в салон клиент сможет надолго остаться с вами и не захочет получения «радостей» на стороне.
Тему о важности местоположения салона можно продолжать бесконечно долго. Любое условие в местоположении салона при умелом использовании можно повернуть на пользу, а при неумелом — во вред бизнесу.

К. Двуреченский

Об авторе

bayotch опубликовал на этом сайте 198 новостей.

Прокомментировать

Граватары -- небольшие аватары, которые могут быть использованы на множестве сайтов. Вы можете бесплатно получить свой граватар прямо сейчас!

© 2009—2017 OOO «Загар.ру». 119335, г. Москва, ул. Вавилова д. 97. Тел.: (495) 790-2655.